设为首页网站地图RSS订阅
用户名: 密码: 注册 忘记密码?

威海房地产资讯网威海房地产资讯网

均价 : 楼盘名:

主页 > 资讯 > 大众点评 >

威海房产销售技巧

时间:2010-11-18 21:36来源:未知 作者:柏硕

 

个人心理价位(个人期望)类
77、如果业主对自己的房产期望值过高,甚至抱着待价而沽的心理时,我们怎么让业主接受我们的建议价格?
当业主因个人的特殊原因如工作变迁、婚姻破裂导致财产分割、生意需要或失败导致资金或债务压力时,业主对个人房产会主动提出略低于市场平均价格。但大部分情况下,基于个人利益和感情的因素,业主提出的价格或者心理价格都会高于实际的市场价格,对此,经纪人可以采取以下方法:第一步,口头向业主说明在最近3个月内房产所在区域同类户型的市场成交价格;第二步,留下一份书面的本店已经成交的房产资料(至少包括三套房产),主说明在最近3个月内房产所在区域同类户型的市场成交价格,以便业主能够与其家人交换意见,主动改变其原来的价格预期;第三步,留下一份书面的本店最近6个月内未成交的房产资料(至少包括一套房产),说明其主要原因是定价过高。第四步,持续跟进业主,经常保持电话。同时,对于不肯降价的客户,经纪人不要感到气馁,该客户的资料会成为我们说服类似客户的例子。对于问题78、79、80,请参考此答案并根据当时的实际情形予以变化。
78对不起,我只卖这个价,少一分钱我也不卖。”
79对不起,我只能出这个价,少一分钱我也不买。”
80我觉得你的建议价太低了。”
81当经纪人与客户协商好后,业主又临时提价或反复提价?
经纪人应该事先与业主就房屋的租赁或出售价格达成一致,业主和经纪人各自持有一份书面的协议,并明示此协议的有效期,这种做法对业主形成一种约束和提示。如果业主坚持提价,经纪人可将客户的看法和周边同类可比性房屋的租赁或出售的价格反馈给业主,促使业主降价或维持原来的价格。
82如何何提高自己把握客户、磋商成交的能力?
提高个人把握客户、磋商成交的能力需要从多方面进行着手,包括准备与地产有关和无关的背景知识,一定的社会阅历和处世经验,良好的沟通技巧以及个人的“职业性格”塑造等等,即俗语中所说的“世事洞明皆学问,人间无处不文章”。但经纪人首先应该从房地产基础知识入手,提高自己专业知识方面的修养,做到百问不倒,百问不厌。其次要有意识地扩大自己的知识面,跟上潮流,同时结合个人的兴趣和爱好;第三,有意识地总结与不同类型客户打交道的经验,并积极地与同仁分享,互相取长补短;第四,积累与地产相关的法律知识、保险知识等;第五,建立庞大的人脉网络,特别是物业管理公司方面(甚至包括大厦和小区的保安)、法律保险方面的专业人士、某些服务行业如汽车配件行、修理厂、家具厂等等,以备不时之需和增加个人收入;第六,要了解不同地区的文化习俗和习惯,以便选择房屋类型时适应某些客户的特殊需求和特别心理。
83如何发掘客户的深层次的需求?
首先要包装、开发、丰富我们的产品种类,这是挖掘客户深层需求的前提,也是扩大和提高经纪人、加盟店收入的一个重要渠道。其次要保持与客户的持续交流沟通,最大限度地丰富经纪人需要掌握的与客户本人、家庭、职业等相关的信息点。第三,经纪人与客户的本质关系是生意关系,但持续的沟通联络会将这种生意关系转变为朋友关系,再适时地推荐与不动产有关的衍生服务产品,这时客户不仅需要而且愿意使用我们的服务。
84如何筛选、分辨真实的客户?
目前,在有些城市,中介行业自坏行规和职业形象,出现了类似“星探”的“房探”现象,这种做法有些让人防不胜防,而且也很难采用法律的方式进行自我保护(原因是法律上没有相关的条款和界定)。对于这种虚假客户,主要依赖经纪人自己的经验来判断。这是第一类客户,他们一般比较喜欢紧俏地段及容易脱手的楼层和户型,看房的时间非常随意,即使是正常的上班时间也愿意安排约会。另外一类客户是有不动产方面的需求,但并不急迫,只能视作潜在客户,这类客户的选择目标不明确,成交意向不强烈,正处在寻价和寻找阶段,除非有十分中意的否则不会成交。建议经纪人与这类客户保持不间断的联系而不要投入100%的精力。第三类是准客户,特征是成交欲望强烈,目标明确,一般只要有合适的房产都会短时间内成交,且乐于支付服务费。
85如何避免买卖双方私下成交?
如果买卖双方都有私下成交的意愿,作为经纪人是很难避免的。比较现实可行的方法有两个:第一,要求买卖双方与加盟店/经纪人签署买卖委托合同,并在合同中明示“买卖双方在未来的6个月内与加盟店/经纪人介绍的客户成交的,视为使用了本店/经纪人的资源和服务,故仍然有支付中介费的义务,本店/经纪人保留使用法律手段追讨中介费的权利”。通常情况下,一封由单店委托的律师发出的正式追讨公函会给买卖双方造成极大的压力,而经纪人在应支付中介费的一方收到公函后的第三天使用电话跟进比较合适(为对方留下足够的时间去咨询其朋友如何处理),实际工作中大部分客户会主动支付,有些比较强硬的客户会在收到法院的开庭公函后主动付清。第二,对于有私下成交倾向的买卖双方,经纪人可以打预防针,举例说明曾经有这样的客户并最终通过法律的途径解决问题。
86在带客户看房和磋商成交很繁忙时,怎么兼顾房源开发、派单、小区推广等基础性活动?经纪人的时间都很紧张,但能否成为收入最高的经纪人除了自身素质、条件、人脉背景以外,很重要的一点就是会不会合理地安排和利用时间。房源开发的方法很多,大致可分为两大类:间接房源和直接房源。间接房源包括:通过派单、广告等市场推广活动获得的房源;直接房源主要是从老客户和推荐客户、发展商、物业管理公司等直接获得的房源。资深经纪人主要开发的是直接房源。在时间安排上,主要是根据各地区的气候和消费习惯来进行,比如整理自己的资料、文件放在星期一的上午11:00之前,与老客户联系或维持人脉关系放在星期一的下午2:00-4:00;把派单的时间放在周末的上午10:00之前,如果在闹市区派单则安排在中午前后一个小时,周末最主要的工作是带客户看房………。总的原则是,把每周7天的时间分割成一个个的小整块,提高效率,统筹安排。但同时,至少要留下半天到一天的时间与家人在一起,因为我们的经纪人都应该成为时间平衡、事业与家庭生活兼顾的高手和富有责任心的职业人士。
87买卖双方在价格上僵持不下时,经纪人应该怎么办?是保持中立还是向一方倾斜?
本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览
105带客户看房子时,买方向业主递名片、留电话却又不好阻止,怎么办?
在西方,卖方和买方是忌讳见面的,一是保护各自的隐私,因为一套房子可能会有很多潜在的买家,但最终能够成交的只有一个,如果每天有几个、几十个买方给卖方打电话会直接干扰卖方的私生活;二是既然卖方花了钱委托给了中介,就不想再在销售房产上劳神;三是买方也与中介有合约,所以认识卖方与否并不重要。所以,经纪人在理念上想通,不必害羞或者觉得尴尬,尽量要求客户回避。在与客户见面之前,就要告诉客户不要递名片,如果客户仍然向业主递名片,或者业主主动向客户递名片,经纪人眼疾手快、面带微笑地接过来放在自己的口袋里就可以了。回复时间:2009/9/10 19:55:32 回 复 人:吉房房产总部  电子邮件:   内 容:
106客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办?
向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险,如业主没有收定,他/她不可能交房产证押在中介公司,他/她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户,是对双方很不负责的态度,更容易发生问题。
107客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来, 怎么办?
108 客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办?
在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。
109 客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办?首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同,为其着想,把他当朋友而非客户,消除客户的防范意识,让其重树信心跟您买房,当他看中了您手中的房时,就可以编一些故事。诸如:业主就要到其他中介去收定,或者是同事的客户正在查阅有关资料,并到档案大厦查档去了等等,让他产生一种"危机"感。
110在价格、房子、产权都落实满意了,后因某种原因订不下来,或者说下不了决心,该如何跟进?
多与客户沟通,了解客户真正的需要,了解真正存在的问题并解决问题。
111客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件,怎么办?
客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理,因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司,但我们可采取双管齐下的方法,让客户来交定的同时业主来收定,分开安排在两个不同的会客室,然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前,看后收定。
112客户买房的同时,要求把小孩迁到附近学校读书,而条件不够,该怎么样解决?   这本身不是我们房地产中介能够解决的问题,但是,深圳市政府有这样规定,九年义务教育中,小孩按所辖片区就近上学,如果你看中了某所学校,想让小孩在哪读书,就必须先解决户口的辖区问题,然后再按"就近上学"之规定提出申请,否则,根本就无法解决。
113客户要求房款交到交易中心资金监管,怎么办?
     1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构,公司每天都有大量的业务在受理,并且公司客服部比交易中心从业人员更专业更全面更系统,房产交易除了产权过户还有大量的事要做,通过我公司的售后服务,能让你省心、放心、舒心的买好房子。如果你一定要监管,我公司要求由建行进行监管。2、订金和税费绝对不能监管,业主没收订金谈什么监管,即使监管也可去建行监管。3、告之客户在本公司购房必须按本公司付款程序,否则不予办理。4、对这样的要求,第一时间就应该拒绝,因为:①这违反公司原则;②这是对我们的一种污辱,是对我们公司极大的不信任;③交易中心也是中介公司,"同行是冤家",我们没有理由帮他拉生意,长别人威风,灭自己的志气。定金部分就更不用说,业主不收定,更没有人跟客户去资金监管。如果还不行,则要求客户到银行实行监管。5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管。房款尽量做工作,不在深房交易中心监管。
114客户质问为什么要下10%的定金,我们应该怎样回答?
当你交10%订金后,公司会转给业主,公司就会收业主房产证,办理一些手续,如你下太少订金,业主会不收,也不放心把房产证给公司,就无法保证客户买到此房,并且该订金会计入房款。商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方:"您为何要买房"一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
回复时间:2009/9/10 19:56:57 回 复 人:吉房房产总部  电子邮件:   内 容:
115签约时客户对房款转入中介公司有异议,怎么办?    树立信心、
116客户交订时称你公司仍可能继续高价出售此房,想对公司进行约束时怎么办?
肯定地告诉对方,我们公司不会这样做。第一,没理由这样做,也没有必要这么做,高卖也只能收1.5%的佣金。第二,如这样做了就失去您对本公司的信任,公司不会只看眼前的利益,公司希望客户是公司的永久客户。
117、为什么要在公证过户前付全款?
­公司为了保障双方利益,需将房地产证原件交到国土局,不能随意撤消,业主要求必须将房款付中介公司才会到国土局签字。
­
118客户交订时称付10%定金没问题,但要求同时交钥匙,怎么办?
­不可以交钥匙,只有在付清全款,房屋产权转移确认后才能交钥匙,这是对买卖双方的负责,也避免了不必要的问题发生。
­
119客户要把自己的房卖出去后,才能订看中的那套房,但有不肯贱卖原房产,市场价暂无法成交,无
­     法两套房的卖与买同步进行,如何说服客户下订? ­建议客户将原有的房产做个贷,以贷款作楼盘首期,以租供楼。
­
120客户相中某物业,但又对该物业离奇的低价产生怀疑,而不能下定时,怎么办?     1、低价因为业主急售,怀疑只会错失良机­     2、至于产权的清晰与否,可以通过过户前的产权查档了解清楚。
121为什么中介公司不能赔定,而只可以吃定?  
­出于交易过程中的时间顺序而导致不能赔定与客户。­ 1、首先我公司受理业主委托; ­2、我司通过一定渠道(广告、推介)找到客户,与客户签了《购房委托书》,并收取定金; ­ 3、业主确信我司已收订,才会来我司签署《售房委托书》,并收取订金,留房产证原件在我司(以举止防业主­ 有条件将该房售予他人)。如果我司与买方签了赔订,可能由于时间差的问题,业主会改变售出价格或意­愿,而致我司未收益告赔订。
­
122客户要求将(房产内)渗水的部分修补好再交订,怎么办? 1、与原业主协商,把渗水部分修缮好; ­    2、说服客户,正因为由于该房产有渗水现象,才导致该物业卖目前这样
­
123客户问:这房我较满意,现交定金可以,但我老公(老婆)看后不满意,我要退定,行不行?
­答:1、首先告诉他/她,这样是不可以的。定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了,如果定金可以退­回,也就失去了"定"字的意义。2、房屋买卖而签署的合同是慎重的文书,收到定金后我公司会转给业主,不是我公司不退而是业主不可能退。如果你对房屋本身还有疑问,请带上家人抓紧时间现场察看,一旦落订,我公司需要尽快落实,并及时转订业主。如果在其间先有其他客户要落订,公司不能承诺一定你能买到,请您仔细考虑。
­
124客户看房并且交订金之后,业主突然改变价格,要求更高的价格出售此房,怎么办?
­答:1、出现这种情况,我们只有晓之以情,动之以理。从我们所付出的费用和劳动说起,以期达到感动业主的目的;    2、寻找报纸广告找出相同楼盘的最低价,与业主谈价,找人看房,把价格往最低处砍,打击业主心理期望值    3、可以从法律的角度上要求业主履行合约,否则,由此产生的法律后果将由业主全部承担。
­
125收订后,有其它客户出高价,怎么办?
­    1、公司原则上不支持这种做法。因为这样做的结果必定失去第一个客户,对公司的信誉和品牌都是百害而无一利的。也会让客户对公司的服务宗旨"诚信"产生怀疑,久而久之,将得不偿失。但是努力做好第一客户,极力说服第二个客户,给他介绍其他物业这是很容易做到的。这样两个客户都做成,由一个客户变两个客户,何乐而不为呢?
    2、如果第二个客户出价远高于第一个客户,我们也可以考虑第二个客户,但必具备一个先决条件:盘、客户必须有一方可以做全权委托,从而保证这部分高出的利润我们一定能赚到为原则。这时我们对第一个­客户需要找一个很好的理由,比如业主已经在其他公司收了定金,我们的动作慢了一步等等,尽可能把责任往业主身上推,以期达到既不得罪客户,又可达到让他高高兴兴地在我们手中买其他房产的目的。
­
126客户首其款准备不足,要求按揭贷款成数提高,而银行又无法满足客户,怎么办?
      1、说服客户想办法,比如,向亲戚朋友预支、借钱等;
      2、看客户是否有物业在手,如果有可以向银行申请个贷。
      3、如果是企业法人、国家公务员则可以向银行申请高额按揭款。
      4、特别关系的还可以找银行特批高额按揭款。
127和客户签买房合同时,交房时间、煤气、水电、管理费的交接时间,怎么确定? 请详细翻阅客服部桌面的合同范本,特殊情况由客户与业主自行商议、确认。
128客户要求自己买保险,怎么办?    答:不行,原则上各大银行规定在指定的保险公司购买保险,客户只能按规定需要向保险公司购买保险。
129如成交价高于房产证原价,而利润只有双俑时,客户要求买卖合同填成交价,而业主只承担填合同价税费时,怎么办?
  向客户说明,业主当前的售价是不包含高出房产证原价的那部分税金的价格,如果客户坚持要按成交价填写,1、高出的部分税费业主要加到成交价中;2或是由客户承担高出的这部分税费,这个问题普遍存在,特别提醒业务人员注意,在收取客户订金时一定要与盘方业务员充分沟通,如果确定原房产证价低于成交价时,必须在收定委托书中注明:现售成交价必须按房产证原价填写。
130业主往往在过户的同时一定要收到全款,条件打不到业主就不卖了,这时候该怎么处理?
1、业主的这种条件是绝对不可能做到的。现实中的"过户",只不过是将《现售买卖合同》,三级市场转移申请表、房产证原件以及买卖双方的身份证明等资料递进了国土局的办文窗口而已。递件并不代表过户,出税单五个工作日后产权才可做变更登记,如果有查封等限制转让的因素,将给公司造成巨大风险; 2、要充分展示公司的实力,让客户相信我们,其他的问题自然就解决了; 3、万不得已建议到银行实行资金监管,这样可以充分保障双方的利益,相信客户、业主均能接受。
131客户有反悔心理,故意拖延办手续和付房款,在合同中找问题、挑毛病,以达到其退定的目的,怎么办?
1、收到定金后我公司会转给业主,不是我公司不退而是业主不可能退,定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了,如果定金可以退回,也就失去了"定"字的意义。
2、签署购房合同时,已经注明了最后的付款和办文时间,如果客户有反悔表露,应该郑重向客户表明,提醒客户最后办文时间,否则按合同规定执行。
132由于客户目前面临困难无法及时将房款交给公司,要求拖一段时间过户,怎么办?
关键在于我们能否按客户需求,与业主协商达成延期付款协议。我们尽量满足客户的需求,因为只有这样,才能使该交易圆满完成。否则,只有依约而行。
133房子交接时,客户发现房间与原看房和收定有误,要求业主赔钱,怎么办?
1、购、售委托书明文规定,物业内现有装修和设施、设备不得拆除或附送物业内现有家私家电等的,如果交房时交现房和合约中之规定有异议时,业主应承担全部责任,我们有义务和责任要求业主履行约定,否则,我们将在房款中扣除一部分作为客户的补偿,除业主在物业恢复所签合约时之状态。
2、委托书中没有注明,而买方、卖方、中介三方有口头承诺的,出现问题中介公司由经办人是否与卖方协调解决并承担相应责任。
134此房风水是否不好?
1、房产经纪必须熟悉房屋结构、朝向、通风、采光等要素,用专业术语,比如座北朝南等等,也有因人而异的,比如与人的生辰八字相关,就看你怎么说。关键是你说的让客户开心、信服,这里的风水就是好的。
135客户交定后发现有中介公司的价格比我公司低,要求降价,否则要求退定,怎么办?
1、如果我公司按行文规定收取双佣,则告诉买方,房屋售价可以在过户时直接向业主确定,至于其他中介公司存在着不良竞争行为,告诉买方可不予理会。或我公司按约履行。
2、如买方能提供或你预测到买方定能提供有力证据证明我公司赚了利润,我们必须返差额。
136业主委托的物业售价高于市价,而又迟迟不愿降价,怎么办? 1、了解出售动机、确定跟进方案。     2、加强与业主的多方面沟通,以媒体上的相同楼盘的最低价进行对比。     3、带人看房当场谈价,找出其房产的劣处。
137如果客户不去银行签署按揭合同,怎么办?
1、先了解客户为何不去签署按揭合同、对症下药,若不签可以直接告诉客户,
     2、用合约来制约他,用法律来威胁他3   ,用房产的交付使用权来打动他,买房的目的就是为了使用,如果不能使用花那么多钱先买个产权又何用,晓之以情,动之以理,从感情上来劝说他,买房是人生的一件大事。
138转定以后,业主要求收到全款后方付锁匙,如何办理?
1、分两种情况:①一次性付款可以;②如按揭的,做业主工作,要买方签定银行抵押贷款转到业主的账上,消除业主的防范心理。     2、同客户协商,在业主收到全款后交房。
139业主要求高额定金,怎么办?
1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示,虽然质押了业主的产权证明,这也是业主向公司表示不会再售予他人。
     2、告知业主在产权没有彻底转移前,公司每天都存在着高风险,如果出现问题,将给公司带来无法弥补的损失。
     3、定金的承付中介公司是有规定的,原则上给付1万元,总金额高的物业最多不得超过2万元。
140业主收定,但不愿留下房产证,如何处理?
   1、首先,业主收定是必须将房产证质押在公司的,否则,不能保证业主不会将此房高价出售,中介公司也无法保证客户的利益。     2、业主不留下房产证,中介公司就会存在着巨大的风险。
141交钥匙是不是等于交房,区别在哪?
     首先交钥匙等于交房。交房同时应同时具备以下几个条件:
     a、物业已转到买方名下;     b、物业处于闲置状态;     c、物业无租约纠纷;
     d、三方(业主、客户、中介)当场验房和抄水、电、煤气等相关杂费的费用指数;
     e、交钥匙并结清该物业。
142非房产证上权利人来收定,怎么办?
绝对不可以。因为非权利人无权将权利人的房产变卖,更无权代权利人收取定金或房款。除非持有公证的授权委托书。
143业主收订时没有带房产证或房产证抵押或尚为"买卖合同"的情况,怎么办?
原则上这种情况是不可以付定金的。但有时应视当时的情况灵活处理。
      1、业主去拿或可以先签好合同,然后派人上门去拿,验实无误,证、钱同时交接。 2、房产证质押时涉及到谁赎楼的问题。若业主自己赎楼则留下"按揭合同"、"保险费单"等有价有效文件、资料,付定5000元,由有关人员陪同前往银行赎楼。若需要公司赎楼的除抵押前述资料文件外,还必须签订"借款合同"和"借款借据",承担5%的融资费,并全权委托公司办理赎楼和转让事项,不付定金。      3、若为"买卖合同"的可付给业主适当定金,并将"买卖合同"、付清房款证明、发票等相关资料质押在公司,并由有关人员陪同前往办理相关手续,直至出房产证,同时提醒业主承租一手房产证税费。
 
144业主没有定时"查档",如何处理?
  1、业务员提前用房产证复印件核实产权;      2、通知业主先到档案大厦查档,否则,公司不能付定或仅付少量定金。
145签约时,业主不愿预留水、电押金,怎么办?
1、押金必须预留,否则无法清偿物业交结前费用,必须预留,这是公司规定。
     2、不预留的先决条件是业主凭当月缴费清单和业务员来结算房款,所示指数要与业务人员的抄房指数相符。
146业主不能如期交房,怎么办?
公司业务人员有义务及时提醒业主交房时间和迟交房的危害以及所应承担的法律责任。如果还是不行,公司则按市价扣除当期的租金及赔偿补给客户。
147业主不同意按揭,怎么办?
148由于业主的原因,不能如期过户,怎么办?
向客户说明原因,求得客户理解和原谅,并承担客户会尽力尽可能地督促业主及早过户。向业主说明合约的法律效力和违约将承担的法律和经济责任。
149业主要求见税单收全款,怎么办?
1、出税单并不代表产权转移。2、出具税单并非完全意义上的"过户",只有完税后四个工作日内(可咨询国土局),在国土局的电脑资料上实现"完全过户",在此之前由于原业主的任何债务都可能遭遇到有关部门的查封。为避免这种风险,公司规定完税后五个工作日内付清全款。
150怎样防止业主出具房产证时,所委托物业的资料与先前委托有误?
解决这个问题的唯一办法就是在接受委托时索取房产证复印件,或系统查验房产证原件。
151收到客户定金后,业主不涨价,不肯收定、不签委托、不签合同,怎么办?
1、除非业主不想卖房,否则就是心中有一个"结",找到这个"结",就可以找出解开这个"结"的方法。
2、向业主阐明利害关系,否则无法保障业主利益。
152收到客户定金后,客户要求见业主,此时有差价,怎么办?
1、弱国利润大,可以先过多一道户;
2、想办法说服一方做委托;
3、如利润不大,敬请放弃差价心理,保证双佣。
153客户交定金后,不承认业主和中介签署的公证委托,怎么办?
业主能将全权委托办给公司,说明业主完全信任公司。同时全权委托具备法律效力,包括国土局、银行、公证处都予以承认,客户没有理由不认可,否则,是对法律的蔑视。
154过户后,客户要求退件并更改买卖合同,怎么办?
   1、向客户解释递件后,文件规定不能撤件;
   2、原则上这样的事情是不可以发生的,除非万不得已,退件的原因很多,诸如:①由于价格填错造成高额税费;②权利人错写或少写;③房产名称、标号等填错等等,退件必须买卖双方当事人到场,并书面提出申请,国土局酌情处理。
155业主自身没有能力赎楼,但不付相关费用,怎么办?
    赎楼存在高风险,必须交付相关费用,如不付赎楼费用,无法完成交易。
156  业主要求向买家收取煤气及有限电视开户费,怎么办?
所有成交物业内的设备是否免费过户,这在客户交定和业主收定签约时就有明确规定,依约而行。
157没转定前产权清晰?交定后做了抵押(或被查封),怎么办?
 1、向业主阐明合约的严肃性和法律效力,在最短的时间内追回定金;
 2、通知客户,说明情况,并承诺重新帮他另找一套满意的房;
 3、向有关单位申诉,以期追回定金。
158业主收定金后,不同意把该物业的户口迁走,怎么办?
根据有关法律的规定:同一物业内不可以有两个户主存在,业主既然将该物业出售,同时也就放弃了该物业的户籍权,没有理由不把户口迁走。根据有关辖区管理的规定,业主的新居长期没有户籍也是不允许的。有关的规定也会促使业主把户口迁走,只是时间问题。
159收定后,权利人出事,怎么办?
任何事情发生后都会有一个处理结果,如:业主出意外了,必定有遗产继承人
;业主犯案或残疾了或其他原因不能亲自前来办理有关手续,可以请公证处派人上公证委托给一个业主信任的人,当然还有其他等等,都必定有解决的办法,就看我们怎样去做,怎样做好而已。

(责任编辑:)

免责声明:

本网部分内容来源互联网,转载是处于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容真实性,针对文章有什么问题,请与我们联系(zl@2weihai.com)

顶一下
(328)
100%
踩一下
(0)
0%
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名:密码: 验证码:点击我更换图片

本站部分文章与图片来源于网络,如果转载作品侵犯了您的权益,请联系我们,我们将根据相关法律做出妥善处理

招商热线:15266140001 QQ:283282179 服务信箱:zl@2weihai.com Copyright ©2011-2014 版权所有 威海房产网 威海装修网 威海二手房

鲁ICP备12027226号-3 技术支持:织梦科技 感谢上海卓卓网络科技有限公司 Powered by DedeCMS